银保行业：短期受冲击中期谋转变

银保行业：短期受冲击中期谋转变 更新时间：2010-12-17 7:47:17 　　事件：　　2011年11月，中国银监会向各商业银行下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，对商业银行代理保险业务提出了多项规范性要求，旨在防止销售误导。随后保监会也加快了监管步伐，在进一步征求有关金融监管部门意见后将出台《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定》。　　事件点评：　　近年来，银保市场发展突飞猛进，银行和保险公司携手在业务开展、客户服务、创造价值等方面取得了显著的进步，银保业务作为推动保险市场发展的重要力量，已经成为保险业务的重要组成部分。然而在高速发展的过程中也暴露出些许问题，此次银监会联袂保监会出重拳规范银保市场是针对当前部分银行驻点销售人员流动性过大等问题，防止为了追求短期效益而引发销售误导，损害客户利益，从而影响商业银行信誉，因此《通知》对商业银行代理保险业务的销售人员资质提出了要求。　　《通知》实施一个多月来，从市场反应来看，保险公司基本按照《通知》要求开始进行业务调整，市场银保销售总量下降12%左右，尤其对于那些对银保渠道依赖度较高的中小型保险公司，业务调整所带来的阵痛在短期内难以消除。　　截止2010年6月，中国太保、中国人寿、中国平安的银保渠道占比分别为：58%、49%、18%，由于中国太保的营销渠道相对比较单一，并且银行保险业务占比也比较大，短期内业绩受其冲击不可避免，但是从长期来看，如果公司能及时谋求变化，作出渠道调整，实施新的营销战略，反而会对公司的中长期发展有着促进作用。　　投资策略：　　下调中国太保2010、2011年EPS1%、9%，目标位由30.8元下调至28.1元。　　下调中国平安2010、2011年EPS1%、4%，目标位为由81元下调至78元。　　下调中国人寿2010、2011年EPS1%、6%，目标位为由31.9元下调至30元。

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