变革家在股权众筹项目拆解的基础上，把拆解领域扩大到整个早期项目市场。本期变革家分析师@胥扬 为您拆解的项目是一个“汽车产业链金融平台”项目——

蓝海在线

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一、融资信息

项目名称：蓝海在线

融资阶段：A轮

上轮融资金额：数万人民币

过往投资方：信天创投、顺融资本、起源资本

二、公司及创始人介绍

蓝海在线80%团队成员来自长久集团金融风控和研发团队，在长久集团期间，研发中心组建了百人开发团队，历时三年，投入近三千万研发资金，完成了多套系统上线：

1、研发了集成物联网、金融风控的 E3 VFS系统，先后同平安银行、民生银行、光大银行、中信银行等展开合作，截止目前，为银行放款的6000余家4S店提供金融风控服务，处于行业垄断地位。

2、完成了大量覆盖物流、仓储、汽车销售、售后维修、零配件电商、集团管理的企业应用开发及部署实施。

3、研发了集成OBD、电子围栏监控的融资租赁系统，上线1年达成10亿消费分期规模。技术实力：微软全球BizSpark高潜力技术型企业认证，中关村高新技术企业，传感器、数据管道、Paas、Saas全栈技术，汽车供应链领域第一的金融科技团队。

刘超—CEO。16年汽车行业从业经验，以全国前20%分位值通过美世测评的奥迪财务总监认证，拥有极高的数据敏感度，曾管理汽车经销商集团40亿资金头寸、参与完成长久物流上交所IPO、香港德融国际融资租赁有限公司组建及消费金融模型精算。

徐继伟—金融风控官。十年以上供应链金融领域管理，多年致力于业务产品研究和风险管理创新。共同打造了国内最大汽车金融服务商，主导开了汽车金融E3管理新模式。

方斌—CTO 曾在长久集团总部担任研发高级经理，自主研发了物联网金融监管VFS系统。该系统基于RFID、LBS技术，结合了OBD、PDA多套技术，位于行业第一。

三、创业故事

刘超，从事汽车行业财务工作16年。读罢黎万强的《参与感》，一股成就事业的强烈欲望，激励他开启了创业之门。专注地锁定汽车物联网领域创立了北京蓝海在线科技有限公司。一年间，他拉入汽车和金融圈38位合伙人，签约数十家汽车4S店，相继获得中国银行10万元创业贷款，中关村发展集团旗下中关村领创金融公司50万元授信贷款，又成功获得三家知名风险投资公司数百万元的联合投资。

新的一年，刘超和他创立的蓝海在线，正加大马力速航在汽车物联网金融的蓝海中……

对小伙伴来说，曾经从事汽车行业财务工作多年的刘超，似乎是个不像财务的财务。他喜欢研究市场和流量、定价策略，兼管过人力、IT，会操作SQL。“在DOS年代，我喜欢自己优化config、foxbase编程，中专毕业那会，我成为了我们那届唯一用foxbase通过国家计算机二级等级考试的学生。”刘超回忆，正是青葱岁月的特立独行，让他顺利进入北京电信发展总公司工作。先后任职汽车租赁公司出纳、财务主管，相继兼管过人力、IT，这为他日后创业打下了坚实的基础。

也许是某个机缘巧合，刘超在《参与感》这本书中“相遇”了黎万强。他的文字竟无形中激起了这位天蝎男的创业热情。2015年1月14日，“创业者刘超”和他创立的“蓝海在线”一起“新生”，成功入驻普天德胜孵化器。

创业之初，由于Saas+物联网的服务系统开发难度极大，刘超虽然拉入了有汽车物联网行业强悍开发经验的CTO、硬件研发总监、架构师，组建了十余人的纯技术团队，仍然经历了10个月的漫长研发、测试、产品更迭。坚持就是胜利。如今，刘超已先后拉入汽车和金融圈的38个合伙人，并在原集团法务小伙伴的帮助下，建立了集中控制权的公司架构。经过无数个日夜的奋斗，2015年7月，蓝海在线通过了微软高潜力技术型创业企业审核，加入微软全球计划BizSpark™。2015年12月，蓝海在线成功获得中关村高新技术企业认证。在合作渠道上，蓝海在线如今已经拥有数十家签约4S店，其中包括来自多家经销商集团旗下的观致、奥迪、奔驰、宝马、大众4S店，且不乏超跑4S店，例如迈凯伦这样的签约合作，让蓝海的产品更显高端。

当然，在这个创业者的时代，除了团队建设，技术研发，市场拓展，创业者往往还要面对各种融资难题。创业之初，启动资金50万元，是刘超工作16年的积蓄。由于首次创业，缺乏股权融资经验，蓝海在线面临了资金一次又一次的枯竭。先是全部员工出钱成为合伙人，接着是全部合伙人再增资，这中间也经历了两位合伙人的好和好散。

“在此期间，非常感恩得到了众多资本方的帮助。公司成立第三个月，获得了中关村担保公司担保，中国银行放款的10万元创业贷款，2015年10月，又在600家企业中脱颖而出，成为中关村发展集团下属的中关村领创金融公司首批授信企业。”刘超回忆，2015年10月在公司资金链即将断裂时，他在一次路演中结识了一家知名风险投资机构VP，由于投资方向不同，该VP将蓝海在线推荐给了中关村领创金融公司。2015年11月13日，蓝海在线成功获得来自中关村领创金融公司的50万元信用贷款，成为公司创业初期第一笔数额最大的外部融资。

“这对于我们来说，不仅仅是一笔资金，更是行业内的首肯。”刘超说，此后，公司在拓展合作伙伴项目中也获得了连胜，迎来了接二连三的投资人。蓝海在线又获得三家知名风险投资公司的信任，获得了数百万元的联合投资。刘超信心十足地表示，未来，蓝海在线将励志成为国内最便捷的汽车物联网金融服务提供商，为汽车4S店与车主之间构建最优化的平台桥梁，给用户带来更有利的实效性!

（该部分整理自中国高新技术产业导报）

四、商业模式拆解

关于蓝海在线的商业模式变革家做了一个比较直观的图表，在这里变革家分析师有必要再跟各位投研社成员做个简单描述。

蓝海在线本质上是一个SASS外衣包裹的供应链金融公司，为4S经销集团和4S店面提供完善的ERP等SASS服务，同时平台获得的店面和集团数据为供应链金融提供增信数据。另外通过物联网来对车辆和车辆合格证等质押物进行监控，降低不良资产处置风险。

商业模式主要是：

SASS系统的销售和服务

FASS供应链金融

车辆交易佣金

从商业模式上来看，蓝海也面临了一些问题。

第一，4S经销商集团对4S店的管理更加直接，降低了集团的管理成本，提高了4S店的运转效率，有一个问题是目前大部分4S店都有自己的销售系统，而且都是近几年更新，除目前现有这些客户是早前关系拿来的，开拓大型新客户的成本和难度较大。而中小型经销商一个月十余台车的销量对一个高大上的ERP系统需求也没有那么高。

第二，刷卡结单的佣金模式销售量太低，目前80%的车主选择贷款买车，贷款利率也就在最多也就在3%到4%之间，20%的首付款相比原来的费用降了不少， 对经销商的节省费用的吸引也比较小。

风险提示：

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